徵收關稅的本意在於通過提高進口商品價格來促進本國製造業發展，然而其最終影響卻錯綜複雜且尚未被充分認知。貿易政策與政治博弈的相互作用及其連鎖反應具有高度不確定性，難以為人所精準預判。但就現階段而言，由於生產成本格局的變動，近期政策調整已在製造業、分銷 (流通)業、零售業及汽車行業引發普遍擔憂——這不僅導致供應鏈網路持續動盪，更在系統性削弱整體產業競爭力。
美國稅收基金會（Tax Foundation）的一項估算顯示，美國擬對中國、墨西哥和加拿大加征的關稅預計將在2025年至2034年間使經濟產出減少0.4%，並增加1.1萬億美元的稅收負擔。
儘管當前局勢動盪且經濟前景不明朗，變革仍勢在必行。對製造、分銷(流通)、零售及汽車行業的企業而言，這種不可預測性正不斷侵蝕運營效率——而效率恰恰是競爭力、可持續發展與增長的核心驅動力。
企業很可能將面臨原材料成本上漲與運營模式快速調整的雙重壓力。但這絕不意味著只能被動承受利潤率萎縮或營收下滑。恰恰相反，當下正是需要主動應對挑戰的關鍵時刻，以下幾個核心問題尤為值得關注。
本文重點探討企業需應對的三大核心影響，並解析Epicor解決方案體系中的關鍵工具，助您在受關稅影響的經濟環境中贏得競爭優勢。
1. 利潤率的大幅縮減
加征關稅預計將增加企業成本。以機械和電子元件製造商為例，企業或可考慮從低關稅的國家採購，但難點在於：替代供應商能否匹配現有的低價優勢？其可靠性又能否保障？
更嚴峻的是，利潤率的大幅壓縮將產生連鎖反應。不僅單一產品盈利能力受損，銷售價格的必然上漲還可能抑制市場需求，導致總營收大幅下滑，最終影響整體利潤。這將迫使企業做出艱難抉擇，包括：裁員、成本高昂的回流生產或本土化轉移，乃至徹底的業務重組。
對分銷(流通)企業而言，進口價格上漲意味著採購成本攀升，這將直接衝擊利潤空間，最終迫使企業提高售價。而由此帶來的連鎖反應是——企業競爭力將顯著受損，特別是那些本就依賴薄利多銷產品的商家。
在這一新常態下，真正的贏家將是那些能夠快速重構成本體系，並在全業務環節持續追求運營效率的企業。他們以敏捷性為矛，以執行力為盾，在變局中搶佔先機。
Epicor解決方案：企業財務績效全週期管理指南
應對關稅衝擊需要採取多管齊下的策略，因其影響波及企業運營的方方面面。企業必須配備強有力的財務工具來捍衛利潤空間。Epicor為此打造了一套全方位的財務解決方案組合，旨在滿足包括利潤率保護在內的多樣化財務管理需求。
- 財務洞察與利潤分析：Epicor財務系統+Epicor財務規劃與分析(Epicor FP&A) - Epicor財務系統和Epicor FP&A通過詳細報表和分析提供即時財務洞察。Epicor財務系統確保所有財務交易的準確記錄，而Epicor FP&A則能精細追蹤成本，包括進口商品和原材料關稅的直接影響。這幫助企業識別成本上升環節。此外，Epicor FP&A支持建立多種關稅情景模型及其對利潤率的潛在影響，便於主動識別風險並在定價、採購和生產策略上做出明智決策。
- 視覺化關稅影響：Grow商業智能(智慧)(Grow BI) - Grow擁有150多個數據連接器，包括通用REST API連接器，可以整合來自ERP、CRM、電商和供應鏈系統的數據，全面展示關稅對業務各環節的影響。通過即時儀錶板，您可以直觀查看關鍵指標，如到岸成本、關稅支出和利潤率侵蝕，並能細化到產品、地區和供應商層面，即時識別問題區域。此外，您可以使用Grow分析關稅相關的直接和間接成本，突出顯示受影響最大的產品或材料及其整體財務影響。Grow的無代碼轉換和無限用戶訪問使其完美適合財務、採購和定價團隊快速構建所需洞察，整合來自波動劇烈、快速變化市場的外部數據，完全不受IT限制。
- 關稅影響預警：基於Workato的Epicor Automation Studio - 當關稅驅動的成本上漲開始擠壓利潤率時，製造商需要在ERP系統中快速回應，這依賴於他們所使用的工具和門戶網站的生態系統資訊。Workato提供1000多個平台連接器，包括AI連接器。基於Workato的整合自動化可以從採購平台、供應商平台、外匯波動或ERP外部的採購數據源獲取供應商價格更新，並將這些輸入與基準產品成本進行比較。當漲幅超過設定閾值時，自動化工作流可以觸發警報，標記受影響的SKU進行重新定價，或更新ERP中的成本數據。這些相同的自動化可以啟動Slack、Teams或電子郵件等工具中的協作工作流，幫助採購和財務團隊在利潤率進一步惡化前做出回應。
- 理解關稅對庫存的影響：Epicor庫存計畫與優化(Epicor IP&O) - Epicor IP&O將幫助企業瞭解關稅對庫存的影響。IP&O可以通過按地區、產品或服務水準計算庫存策略來幫助您減輕關稅影響，從而最低持有成本。
- 快速內容更新：KYKLO - 借助KYKLO以內容為導向的數碼(數位)解決方案，製造商可以通過確保準確、最新的產品內容在正確的時間傳達給正確的人來保持領先地位，從而幫助維持銷售、保護利潤率並加強經銷關係。在利潤率受到擠壓時，KYKLO支援智能(智慧)交叉銷售和替代產品建議，確保您的合作夥伴始終能為客戶提供產品或服務。
- 員工快速培訓或技能重塑：Acadia - 任何根本性的業務轉變都需要快速培訓員工以適應新的實際情況。當員工能夠隨時獲取關鍵工作資訊時，對留任員工進行技能重塑以承擔被裁員工的責任，或培訓新員工以提高本土設施的產能就會更容易。Acadia為一線員工提供多媒體政策和程式，確保他們能夠隨時應對變化。還會跟蹤員工在學習過程中的能力，動態記錄哪些員工已接受新標準培訓，以及組織在哪些方面存在能力缺口。
2. 供應鏈挑戰
隨著關鍵材料成本持續攀升，製造商亟需重新評估現有供應鏈體系。受關稅影響國家的供應商可能逐漸喪失市場競爭力，分銷(流通)商則需預判因海關通關效率下降導致的潛在延誤——這些變數將直接影響庫存水準、客戶交付時效及整體物流效能。對零售商而言，尋求替代供應商可能意味著更高的採購成本與更低的供應可靠性。汽車製造業面臨的情況尤為嚴峻：進口零部件的關稅成本將直接推高整車生產成本，這不僅會傳導至終端售價，更可能迫使企業將產能轉移至關稅更低的地區或實施生產本土化戰略。
Epicor解決方案指引您在供應鏈中斷前行
- 精準需求預測：Epicor庫存計畫與優化（Epicor IP&O）- Epicor IP&O採用先進的統計演算法和機器學習技術提升需求預測準確度。在關稅經濟中，價格波動和供應鏈中斷會顯著影響需求模式，這一功能尤為重要。該系統能幫助企業計算最優安全庫存水準和再訂貨點，平衡缺貨風險與關稅商品帶來的更高持有成本。憑藉精準的需求預測和庫存策略優化能力，企業可減少過剩和呆滯庫存的積壓——當關稅已抬高初始採購成本時，這一點尤為關鍵。
- 情景規劃與財務影響量化：Epicor財務規劃與分析（Epicor FP&A）- Epicor FP&A能將財務數據與供應鏈系統的運營數據整合，全面展示關稅及相關中斷對財務表現的影響。此外，支援創建包含不同關稅情景（如稅率變化、特定商品適用性及潛在報復性關稅）的財務模型，幫助企業量化這些關稅對銷售成本（COGS）、毛利率和整體盈利能力的潛在影響。最後，該系統還能將實際財務表現與已考慮關稅因素的預算或預測數據進行對比，及時識別由供應鏈中斷導致的偏差並快速調整策略。
- 供應商績效可視化追蹤：Grow商業智能(智慧)（Grow BI）- Grow的互動式視覺化儀錶板可清晰展示進口商品的真實成本（到岸成本），並跟蹤供應商績效。能直觀呈現關稅對供應鏈的地理影響，突出顯示受影響的地區、供應商和分銷商，為決策提供數據支持。
- 工作流快速整合與調整：基於Workato的Epicor Automation Studio
關稅引發的供應鏈調整常需快速整合新供應商、重構採購流程並優化跨區域庫存追蹤。Epicor自動化工作室通過連接ERP與供應商門戶、海關追蹤系統和物流服務商，協調這些轉型過程。例如，自動化流程可將新供應商的產品目錄、交貨期和條款同步至ERP，同時標記合規性或認證缺失問題。該平台還能從外部物流API獲取運輸狀態更新或清關延誤資訊，並即時通知運營團隊，使企業能快速調整採購策略，保障供應連續性。
- 貨運延遲監控：Epicor Quick Ship 隨著成本上升和海關處理延遲風險增加，Epicor Quick Ship幫助企業監控涉稅商品運輸，及早發現潛在延誤或問題，從而主動與客戶溝通並調整生產或庫存計畫。該系統還提供運輸成本和承運商績效數據，結合Epicor中的整體財務數據，可分析關稅及相關物流中斷的財務影響。
- 庫存與交期即時展示：KYKLO 供應鏈問題常導致缺貨。KYKLO即時顯示庫存水準和交貨週期，幫助客戶基於當前庫存狀況做出採購決策。此外，若主要供應商受關稅或全球性中斷影響，企業需快速切換至新供應商。KYKLO通過快速導入並標準化新供應商產品內容（無論其原始格式），使新產品能立即上架並準確分類，簡化供應商切換流程。
- 政策與流程變更快速傳達：Acadia 供應鏈政策的快速變更要求員工及時瞭解並遵守新標準。無論是新採購策略、生產調整還是倉庫運營改革，Acadia作為全員統一的資訊中樞，能快速傳達政策與流程變更，並跟蹤新規的執行情況，確保組織敏捷應對變化。
3. 價格波動與供應鏈中斷風險
關稅上調將對鋁、鋼鐵等原材料依賴型行業造成重大衝擊。傳統上專注於長期戰略的定價部門現在必須快速回應市場變化調整價格，這可能導致報價延遲、合同簽署放緩以及特殊定價協議的重新談判。無法快速適應的企業很可能將客戶拱手讓給反應更敏捷的競爭對手。
目前許多企業由於使用過時的工具或僵化的系統而難以應對快速變化，這凸顯了加強定價基礎設施建設的必要性。此外，依賴穩定材料成本進行生產預測和預算控制的製造商將在這個不可預測的環境中面臨挑戰。
Epicor解決方案助您應對價格波動與供應鏈中斷挑戰
- 定價中的關稅因素整合：Epicor Configure Price Quote（Epicor CPQ）- Epicor CPQ作為屢獲殊榮的解決方案，能夠創建包含關稅稅率、貨物原產地和關稅政策變化的複雜定價規則。這種自動化機制確保定價的準確性和時效性，有效降低因錯誤報價導致利潤受損或交易失敗的風險。該系統支援構建不同關稅場景模型，企業可模擬不同關稅稅率或新增產品組件關稅對定價和盈利能力的影響。同時支持基於訂單數量或客戶類型的分級定價結構，實現國內外客戶差異化定價或通過批量折扣抵消關稅影響。
- 精細化財務分析：Epicor Financial Planning & Analysis（Epicor FP&A）
針對價格波動，Epicor FP&A可將銷售成本（COGS）拆解至原材料、零部件和進口組件層級，精准追蹤關稅對各產品線生產成本的影響。該平台支援敏感性分析，展示關鍵產品線在不同關稅增幅下的利潤變化，並與Epicor IP&O協同建模，預測因關稅導致的進口成本上漲對不同產品類別市場需求的影響。
- 庫存權衡分析：Epicor Inventory Planning & Optimization（Epicor IP&O）
在關稅環境下，應稅商品的庫存持有成本可能顯著增加。Epicor IP&O能平衡缺貨風險與更高庫存成本的關係，在維持目標服務水準的同時，推薦總成本最優的庫存策略，包括減少高關稅商品庫存或戰略性調整採購時點。
- 關稅稅率同步更新：Epicor Automation Studio（Workato驅動）- 當Epicor FP&A完成關稅情景對產品利潤影響的建模後，Automation Studio可執行後續操作：定期從美國協調關稅表等外部數據源同步最新稅率，從金融API獲取即時匯率。基於預設利潤閾值或容差範圍，自動調整ERP系統定價並推送至Salesforce等CRM系統，確保客戶始終獲取準確報價，避免資訊滯後導致的報價不足或利潤侵蝕。
- 快速定價與內容更新：KYKLO - KYKLO支援線上商店即時更新價格和庫存狀態。當特定商品因成本或採購限制不可行時，可便捷管理替代SKU或產品。
- 內部政策協調：Acadia - 確保從銷售到履約、開票及收款的訂單全流程變更有效執行。為跨部門團隊提供統一指導，加速新政策的落地實施。
與Epicor共創價值
儘管關稅帶來的直接影響——如成本上升和供應鏈中斷——已顯而易見，但其全面影響仍存在不確定性。製造商、分銷(流通)商、零售商及汽車製造商必須保持敏捷和積極主動，方能確保業務持續成功。
值得慶倖的是，Epicor作為擁有50餘年行業積澱的值得信賴的合作夥伴，將始終與您並肩同行。我們持續關注法規變化，致力於通過專業的業務應用解決方案和戰略見解，助力企業在不確定時期穩健前行。雖然我們不提供運營或法律建議，但我們將不斷優化和完善我們的商業應用程式，為您的業務成功保駕護航。
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